pk 把握這個流程，讓做微商的你隨時隨地都能掙錢，並且新顧客連綿不斷 掙錢的最高境地不是賺更多錢，而是隨時隨地都能掙錢，顧客從不了解不知道不了解不信賴咱們到最終了解咱們，信賴咱們了解咱們，信賴咱們成為咱們的粉絲，成為咱們的鐵杆粉絲，在這種狀況下，這個進程傍邊，假設咱們把它看作是一係列的進程構成，期望咱們能夠把它打造成一個流程。 在營銷的術語傍邊，咱們叫做出售流程，便是客戶從不了解最終對咱們十分了解十分信賴的一個進程，咱們把它打造成為一個流程，就像一個滑梯相同，就像一個沒有主力的滑梯相同。 客戶從滑梯頂上進入滑梯，在沒有妨礙的狀況下一直往下滑，中心不能有任何的妨礙和阻力，客戶會全自動的從頂上滑到最終。那麽期望你的一個收錢成交，便是能夠這樣的一個流程。假如說咱們打造這樣的一個流程，打造這樣十分曉暢的論題，就需求對進程進行試劑，是不是? 那這個進程這個進程咱們叫做出售流程，打造這個出售流程，由於客戶對咱們的產品和服務的了解是越來越多的，隨之對咱們的產品和服務的了解越來越多，他巴望購買的願望也越來越激烈，然後跟著對咱們產品對咱們的服務的了解，對咱們公司對咱們品牌對咱們個人越來越了解， 那麽信賴就會越來越強，跟著信賴的增加和信賴的增強，購買的可能性就會越來越大，購買的額度也會越來越大，所以這樣的一個滑梯就構成了，假設說咱們把整個流程打造成為一個台階，跟著台階的改變，客戶也在不斷增加。咱們不期望一個客戶不了解，不知道不了解，不信賴咱們的客戶去賣一個巨大的台階。 許多的同伴就墮入這樣的一個什麽誤區，便是顧客從不知道直接的購買，便是要賣這樣大的一個台階。所以我期望咱們把它變成一個很小的台階，假如咱們把這個進程打造成為一個個台階的話，那在這個進程傍邊，客戶隻需求走的是一個一個地邁上台階。 當客戶邁向咱們的台階最上麵的時分，那咱們整個的客戶不斷的向前移動，然後最終咱們打造的是什麽?便是這一個個台階，讓客戶更簡略更樂意。由於這個不需求太大的信賴。不是說一下就讓他買買這個唉幾萬塊錢，乃至幾十萬，可能是一個免費的東西，對吧? 然後後來又是一個免費的東西，隻需付點郵費就能夠了，然後這是一個很賤價的東西，供給30天的一個零危險許諾，任何時分能夠退。然後就漸漸變得很輕鬆，很樂意很舒暢的邁更大的腳步。 v 曾經我做這個產品出售的時分，我給我的一個代理商同伴們，我就說那咱們直接地把試用裝跟產品寄給他，是吧?這個從試用裝，然後假如說遇到生疏的顧客來購買的話，把試用裝的產品一同寄給他，隻需你運用裝用的欠好，產品直接退給我，這叫零危險許諾! 假如說咱們依照這種台階化的一個世紀，每一個台階不需求太多的信賴，不需求太激烈的願望，就讓他一步步地賣下去。咱們知道跟著咱們賣的布置的越多，不論咱們賣的不止有多大，跟著咱們支付的盡力越大，咱們對別的一個人的信賴度就會增強，咱們賣了11部之後，賣12不就很簡略了，讓客戶一步步跟著。 所以說有沒有同伴們發現洪亮教師每天也在朋友圈送一些筆記，是不是?這便是免費，那我的一個錄製電台是不是也是免費的?是吧?便是給咱們一個信賴度，讓咱們能夠從中收獲到東西，一步一步的跟著走，這便是打造一個什麽呢?流程打造一個機器相同，什麽機器，掙錢的機器。 那麽作為企業也相同的又成為一個掙錢的機器，便是需求經過這樣的一個進程，比如說抓錢，然後信賴，成交追銷是不是不斷的追銷，所以說其實企業最終的台階化的整個出售流程，最終就像一個掙錢機器，這個每天的重複不斷的重複不斷的咱們能夠看到這個機器，比如說這這當地放了許多的一個硬幣，對吧? 咱們這個在遊戲廳玩的那種愛許多硬幣，然後咱們放一個硬幣金，去這個機器就往前推，推的好的話前麵就要硬幣下來的，然後推這兒便是讓這些錢往前去走。所以說咱們來規劃一個出售流程，便是抓錢，然後信賴成交追銷這幾個台階。那麽每天就要有不斷的新人的進來，然後有一部分同伴是比較什麽? 有一點信賴度的，那跟著咱們奉獻價值漸漸的樹立，咱們的信賴一點一點的樹立，一點一點的樹立，然後就會有必定份額的人去成交，然後更多的人成交之後就會有必定的份額的人去第2次購買第三次購買，所以咱們家隻在乎每天有多少人進來，每天有多少人成交，每天有多少人追銷，咱們必定不會去在乎一個人愛必定要成交。 所以說有的同伴他就會來問教師，這一個人怎麽樣能夠把它成交，我覺得這個人挺理性的，這個人沒有那麽快成交的時分，他便是每天老是追著這個人不放那就不能夠了，不能這樣，所以你必定要依照這樣的一個流程，每天互動多少，樹立多少的一個信賴，每天增加多少的一個老友，每天跟多少人的一個談天，每天跟多少人去做一些這個贈送等等。 這樣就有必定的份額，每天都有人新人進來，每天都有新的一批人知道你，跟你聯係比較好，每天又有這樣的一批人這個信賴越來越高，每天又有這樣一批人被成交，每天又有一批成交的人又是重複的購買。 假如說咱們這樣考慮，其實掙錢也好營銷也好，運作中小企業也好，就像運營一台機器相同，把它構成了一個體係，構成一個體係，讓每天都能夠安穩的一群人進入到咱們這個出售流程去，安穩的有新人進來，有安穩的人成交，有安穩的人重複購買，所以咱們底子不需求去急於求成。 許多做營銷的同伴做微商的同伴都太著急了，為什麽?由於沒有這個流程，有了這個流程你就知道某一天某一個時刻必定會有一批人會成交，你並不在乎誰去成交相同，所以說你能夠很輕鬆很簡略的來打造這樣的一個流程，讓自己能夠什麽靜下心來好好的在做這樣的一件工作。假如說你這樣考慮的話，掙錢不難，是十分簡略的。
